El hombre que quiso vender la rueda
A través de una amena fábula protagonizada por Max, el hombre que inventó la rueda y que luego no supo venderla, este libro analiza los resultados de una investigación basada en datos recogidos de 250.000 vendedores, más de 8.500 miembros de equipos empresariales de ventas y entrevistas con más de 100.000 clientes.
Contenido
El resultado es un libro fundamental para quien pretenda posicionarse competitivamente en un mercado dinámico en el que la calidad, la tecnología o una organización estilizada no son ya garantías de éxito, sino meros requisitos de participación.
Solo un excelente equipo de ventas puede garantizar hoy esa diferencia que hará que una empresa triunfe, y este libro presenta, de manera clara y entretenida, la forma de lograrlo.
Ficha Técnica
© 2003 Grupo Editorial Random House Mondadori.
